【陌爷地产圈】集中供地后，投资经理平均要跟8块地，你饱和了吗？

2021年，对于很多投拓人员而言，工作模式上都发生了很大的变化

对于一线投拓而言，在以往的工作节奏中，上半年围绕拿地，下半年围绕复盘

而一年供三次新政出台后，原本以为是一年干三个月，可实际是：

拿地前忙着做地块整理，无休！ 挂牌后忙着做可研，无休！ 拿地后忙着谈协议，午休！

总结成一句话就是：一年供三次，三次干一年！

而且无论对房企还是对投资经理而言，能够拿地的机会变少了，以前分布式供地，这次拿不到，下次调整策略总是还有机会和希望的而对于三次集中供地，每次集中供应都需要仅仅把握，能够留给你完成KPI的机会也就三次

这里还不排除部分城市12月最后一波集中供地，算上的话实际是两次机会

正是这种供地模式下，房企和投资经理都是满满的焦虑感，而这种担心拿不到地的焦虑感是可怕的

1、热点城市会发生恐慌性抢地现象，推高土地市场热度，与调控和政策初衷相悖

2、对于投资经理而言，工作强度以及满满的焦虑感，会侵蚀投资经理的工作热情

3、多宗项目同时跟进会让投资工作变得机械化、流程化，最后衍变成一项体力活，毫无成就感

现值四月，很多重点城市已经公布了第一批集中供地名单，多的城市高达70余宗，少的城市也是20余宗
我们以平均每个城市集中供地40宗，每个城市5个投资经理来看，在4月基本上每个投资经理需要跟进8宗地块，且报告、上会、参拍流程重合

工作强度直线翻升4-5倍，整个四月份基本都是加班月

集中供地后，不仅是对投资经理造成了巨大的工作量负荷，房企内部的其他条线如成本、设计、营销等也是苦不堪言，喋喋叫苦

集中配合投资拿地成为城市公司的整体导向，无奈漫漫加班夜………

集中供地后，投资变得有多焦虑？身边几个案例缩影：

缩影1

某TOP50房企投资总监，年芳35岁，算得上是大龄黄金单身男，给自己定的2021年目标是拿地和脱单，以前热衷于各大相亲市场和朋友聚会
但自从集中供地后，每天都在忙着梳理地块、带集团领导看地、写报告、上会等，年后基本午休
最近开始变得难受和焦虑，说是一直撩得几个妹子对他态度越来越冷淡，让他不知所措，原因是他每天熬夜加班，不见人影
无奈最后决定拿地要紧，脱单这事看缘分！投拓狗就应该与电脑相伴！

缩影2

某投资经理，入行三年，2019年上海财经大学金融专业硕士毕业，当初满怀期待进入房地产这个投资拓展这个岗位，希望能够利用专业专业知识大展拳脚

资质聪颖，属于一点就通的那种类型，比较高财生，学习能力强

但是从事投资拓展工作三年后，当时的工作激情也基本消退了

尤其是最近的一波集中供地，长期且不间断的重复做招拍挂地块，同时所在城市公司又没有收并购和勾地的拿地渠道与途径

在重复做了16块地的可研报告后，变得越发迷茫且焦虑，考虑开始转行，近期在找房地产基金和地产信托的工作机会，以谋求一次转型

集中供地模式正在改变着投拓人员的工作模式与工作节奏。另一方面，不同房企也开始慢慢分化，总结下主要包括三类：

第一类：

战略意图坚定，不仅高频全面参与而且收益指标匹配市场收益率
以绿城中国在杭州和宁波的拿地动作和模式为典型代表，属于区域深耕、做规模跑流量型，集中供地后，这一类房企势必是最大的赢家

第二类：

避免在集中供地的主战场正面竞争，选择迂回战术，在非集中供地城市侧面突破。这一类房企主要是以规模小但决策灵活的公司为主

第三类：

战略不够清晰，收益指标高且背离市场平均收益率的房企，这一类房企统称为“焦虑型房企”
首先是面对集中供地的拿地思路和策略不够清晰，其次是无策略参拍导致工作量倍增，最后苦的是一线投拓人员