邢台房价下降的背后……

2021-05-12 09:51:16 来源：安家邢台点击评论

这些日子一直在为了生计疲于奔命，也没有机会静下心来写篇稿子。其实在跑市场的时候，总能有一些新的体会，而这些体会着实是值得一写的。

邢台房地产市场在这两年的表现有目共睹，相信就算是一个行外人也能看见，邢台的房价降了。不只有一个朋友在平时闲聊的时候问过小安，邢台房价降了，你们受影响吗？

“当然受影响！我们这个是房地产的下游行业，上游行业不景气，我们也吃不饱饭了。”这是我的原话。

说起来邢台房价下降，大概是2018年底2019年初那会儿，市场不好，一些追求现金流的楼盘开始试探性降价。作为行内人，小安记得在这之前，市场再差开发商们也都在一块扛着价格。所以当时谁要是降价，就好像是在跟全市场为敌，周边竞品楼盘一齐声讨。

但是没办法啊，价格在那摆着呢，同一个地段，就算你品质高又怎么样，人家就是卖，就是走量！

逼得没辙了，有更多的楼盘也陆陆续续加入了以价换量的行列，这里面也不乏一些之前声讨过“降价先行者们”的楼盘。

降了价以后什么感觉？真香！

售楼部有人了，量上来了，年度任务有希望了！如果我是某一个开发商营销部门的负责人，我也会这么想。

久而久之，我们也可以看到“谁降价谁卖房”已经几乎成了这个市场的共识。除此之外，新入市的项目也大部分都是低价走量的刚需盘，邢台房价降了这个事儿也进一步被坐实了。

降价的效果也不错，至少从成交量上来看，这两年是有回升的。2019年邢台全市总成交面积181.53万㎡，2020年邢台全市总成交面积221.83万㎡，同比增长22.2%。

记得头几年做市场分析报告的时候，小安的观点都是“邢台购房者大多数是改善型需求”，而现在变成了“邢台几乎全是刚需”了。

相应的，头两年的邢台买房人是相对理性的，是具备一定市场分析能力的，但是近两年购房者的市场认知水平相对较低，在低价格的诱导下，缺乏自主判断的能力。

在跑市场的时候，经常和各个楼盘营销总们聊这个话题。在说到新入市楼盘都是刚需盘的时候，营销总们都多少有些惋惜或者无奈。如今能做到营销总的哪个不是经验丰富而且有些情怀的，但哪个又能为了情怀去致销量而不顾？

所以现在策划口明显弱于销售口，渠道销售穿插于各个项目，结果付费。

开发商老板们更是这样，哪个老板不想自己做的项目成标杆，留个好名声？但是标杆品质项目是需要成本滴，与其后面“谁降价谁卖房”，冒着被维权的风险压缩成本，不如刚开始就把目标水准定低一些，干脆做个刚需盘。

想想也明白，大家都是为了求财，开发商既然要开发楼盘，当然是为了赚钱。

所以我们现在可以看到，近些年新出来的刚需盘越来越多，而品质相对不错的改善盘，大部分都是头几年市场好的时候开发的。

纵观现在邢台市面上的所有楼盘，价差梯度很小，并没有特别鲜明的“富人区”和刚需聚集地。同地段产品同质化也比较明显，这一方面有容积率和规划条件限制的原因，另一方面也归咎于开发商自己把更多的精力放在了走量上。

如果现在还有哪个新开发的楼盘是定位要做高品质，那老板一定是有情怀，而且不差钱儿！

用微信扫一扫，分享至好友和朋友圈

免责声明：内容来与网络或开发商提供，仅供参考。本站原创内容转载请注明来源。

大中小打印我要评论关闭