第6期丨“住在邢台·第1房产”牛城晚报专版出刊

为更好的传播房地产专业知识，培育购房消费合理预期，塑造房地产市场品牌，由邢台市住建局进行业务指导，我会与邢台日报社共同合作的《牛城晚报》“住在邢台·第1房产”专版做为目前本市唯一报媒类行业专刊，已于2月26日出版第六期。

专版作为我会购房服务中心服务品牌“住在邢台"的重要组成部分，每半月编发一期(周四)，每期两个整版。今后，“住在邢台·第1房产”《牛城晚报》专版将与同名电视栏目、广播节目、网站及微信公众号等多种传播端口形成资源整合、信息互通的发展格局，成为引导百姓安居置业的好帮手、好参谋，同时也是房地产开发企业推介优质楼盘的最佳展示窗口，希望大家给予更多的关注与支持！

“疫”外的春节 楼市线上营销还需更有新意

2021年的春节非常特殊，针对前段时间我市出现零散新冠确诊病例，疫情再次突然袭来，政府发出“就地过年”的倡导，以往“返乡置业”潮似乎有点不太理想。如何应对市场环境变化，利用春节这一举国欢庆的节日抢收市场，成为各房企楼盘项目的头等大事。

春节期间，各房企楼盘项目结合自身实际情况，使出浑身解数开展营销动作，本期“楼市半月谈”栏目就和您聊聊房企那些营销手段，以及市场各方对他们的“回声”。

这个春节，多数项目售楼部纷纷喊出“今年春节不打烊”的口号，整体来看，除公安、医疗等行业外，房地产较之其他行业，可谓是“全员”在春节期间坚守在工作岗位，力求与客户“年”在一起。这其中，除渠道带看、自然来访等常规形式外，我们着重聊得是线上卖房。线上经济盛行的当下，为了让无法返乡的用户也能在线“安家”，云端上浏览家乡的日新月异，各楼盘项目纷纷开启网上直播，从除夕开始，上演多场情景式置业直播。做游戏、聊购房、抢秒杀、送好礼，各种花招让市民大众应接不暇。而这其中，最为实用的莫过于“×元抵×××元”的促销手段，这也很有可能成为消费者下定决心购房的“最后一根稻草”。但是种种营销手段的效果似乎并不是那么明显，成交量也寥寥无几。部分市民群众表示，我市地产界对于线上营销还是偏于保守，不敢尝试更为创新的营销手法，喜欢尾随其它城市搞营销，亦步亦趋，略显新意不足。也有媒体指出：鲁迅说，地上本没有路，走的人多了，也便成了路。很多时候，尤其是商界，情况往往相反，地上本来有路的，但是走的人多了，也就没有了路。鲁迅还说，第一个把女人比作花的是天才，第二个把女人比作花的是庸才，第三个把女人比作花的是蠢才。这句话放在地产营销界，虽然有点刻薄，但是也颇为贴切。

但不得不说，春节期间部分楼盘项目营销活动还是有亮点的，如某项目便推出了“快乐告白”活动，征集市民新年的爱情宣言。该项活动也许对“把房子卖出去”的直接作用有限，但市民大众却很受用，短短几天的活动，项目收到数百名网友发送的“爱情告白”，恰值正月初三是情人节，该活动很好的把握节日的时间节点，提升了宣传倍增效应；还有项目推出抖音拜年视频大赛活动，这让宅在家中的年轻人有了“用武之地”，拜年视频段子频出，让参与者拿到奖品的同时，也提升了项目知名度与认可度。

从春节这段时间的项目营销动作来说，邢台线上营销模式能产生多大量级的销售规模还有待观察，线上营销之路任重道远。有业内人士指出，虽然购买决策短期内仍难以由线下转至线上，但越来越多的交易场景由线下向线上迁移，比如VR带看和线上协商等。线上和线下未来的职责分工会越来越明确。线上主要解决信息匹配的问题，通过更加及时、丰富的信息降低信息不透明，让消费者有更多选择。

线上营销在我市尚处起步阶段。其实，作为最乐于接受新鲜事物、敢于“尝鲜”的房地产行业，近段时期尝试了前所未有的玩法和打法，带着深刻革新基因的直播，线上与线下的融合……种种显示，邢台地产营销将在新的社会环境和市场环境下，探索出一条可行之路，以进一步创新的线上线下营销动作突围“困局”。

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