一位总裁对民营房企活下去的10点建议

22年，房企活下去的主要矛盾，到底是什么？

其实不仅仅是销售难，全局看其实是房企整个资金回笼到位的速度跟不上后续债务到期的速度，这才是主要矛盾。

当下，你也可能会纳闷，因为“天上来的”各种利好政策一个接一个，但“地下的”市场销售，融资，现金流却依旧悲催，可怜，无奈！

一句话总结就是，房企等待救命的资金，依旧没到位！

救命资金没到位，核心看2点。

一是自我造血的销售端依旧“很不到位”。

别说小阳春了，现在依旧跌跌不休。

最近4月销售依旧悲催，比如百强房企4月销售同比下降59.2%，比3月跌幅更大了；而最近51假期，13个典型城市销量同比大幅下降65.9%。以上成绩单还是在22年前4个月共计近120个城市出台救市政策之后的结果。

二是外来输血的融资端“救命之水”也不到位，而且民营房企更是在融资松动下“哑巴吃黄连，有苦说不出”！

一方面，前4月房企境内、境外债券融资累计约2350亿，依旧同比下降41%，是2018年融资持续下滑幅度最大的一年。另一方面，融资冰火两重天，结构性失衡很难受，即缺钱的更没钱，不缺钱的反而钱多多。

即眼下总量本就锐减的钱又大比例留向国企和优秀民企，而大部分揭不开锅的大部分民营房企却额度非常有限！

自我造血难，外来输血几乎断流，民营房企怎么活下去？

其实解铃还须系铃人，楼市复苏的主导方还是政策，后续依旧需要更大力度，更大效用的“利好政策”去维稳、去刺激、去给予购房信心。而在这个等候回暖复苏的过程中，身在其中的房企又该怎么熬，怎么活下去？

今天老潘特别推荐好友陈海滨访谈的一位郑州地产总裁对于房企活下去的肺腑之言。

主题：《当下房企如何活下去的10点建议》

人物：郑州某房企总裁

来源：地产观察

1、2022公司的战略就是活下来，继续开源节流，不排除根据实际情况会继续降薪、裁员。我们改变不了宏观大势，只能尽自己所能做好手头工作，让公司活下去。如果公司都没了，一切机会都没有了。

2、物业服务需要持续做好，但疫情居家期间应该做到最好，更应该服务好老业主和老客户，要特批一笔费用用于物业员工奖励和营销，这是和业主沟通和建立连接的最好机会。

忙着搞直播卖房没有任何意义，我要求大家居家期间思考工作如何做的更好，然后就是各种主题的培训，员工进步就是企业进步。

有些公司的直播卖房我看了，没什么流量也看不下去，好像一个是表演给内部的“秀”。

3、无论是营销还是工程，都是一个个小事做起的，营销的4P理论产品、渠道、价格和促销看似简单，完全懂的人还是不多；

交付品质的工程也一样，同样是一个个小事组成。

快跑了这么多年，行业需要沉下心了。

4、目前地产公司内部管理的主要问题是会议过多，跨部门沟通多是一方面，主要是反复问题比较多，一件事要有很多次会议和修改才确定，尤其是合作的乙方，对地产公司的意见都很大，我们也在改，只和专业负责的乙方合作，避免内耗，提高效率才是企业的核心竞争力。

5、地产行业困境不是单纯地产一个行业的问题，是全社会的问题，还是需要恢复经济，让老百姓有就业有收入，自然房地产行业也会受益。现在的问题是：刚需买不起，改善不敢买。

6、希望政府能够解决烂尾房和在售项目未来交付保障问题，恢复客户的信心，不解决这些问题，除了央企和国企，我们这些民企的路只会更难。

7、如果政府继续出利好政策的话，对企业端的贷款或贷款延期上希望加大支持，在预售监管资金上要分级管理不能一刀切；在市场端能降低首套房和二套房的首付比例，降低利率。

房地产发展到这个困境，需要反思的除了房企，其实更需要管理的是银行。

8、虽然房地产大开发的时代结束了，但人口持续流入的城市还有机会，问题是拿到这个机会，需要对土地、对城市、对客户更有敬畏感，坦白说，中国的很多开发商急功近利的还是太多，包括我们。

不要担心自己的未来，我们需要做的，就是持续投资自己，提升自己的能力。

9、很多房企都有自己的使命、愿景和价值观，再回味一下甚至再组织讨论一下吧，我们的所作所为是否真的围绕了我们的愿景和价值观。

我越来越相信，企业能否走的远，还是靠价值观。

10、老板五一和我喝酒时说，特别怀念当时只有2个项目的时候，那时候天天睡的真踏实。

以后再也不追求所谓的规模了，都是虚无的数字。

等完全过了这个坎，以后有多少资金实力就开发多少项目。

我估计很多房企老板都是这样想的。有的时候，我们的命运在大时代的洪流里，就像水中一片随波逐流的树叶，其实是没办法掌控自己的方向。与大家共勉！希望都能为行业为客户做出贡献和价值，都能活的轻松、自由、健康。

对22年房企的活法以及这位总裁的肺腑之言，你怎么看？欢迎留言讨论！