这波地产新政，最先塌方的岗位出现了

近一周，圈子内都炸毛了。无论是民企还是国央企，甚至很多国央企大佬们更加焦虑，未来房企的路会越来越艰难，稍不留神就直接出局。

2020年8月三道红线出台，至今整六年。

行业从爆雷、停贷、保交楼，到恒大案宣判、新政落地，一条完整的出清曲线走完，似乎这个超级大产业就已经官宣了最后的结局。

现阶段，无论是开发商，供应商，还是地产人都已经被突如其来的政策打懵了，这哪里是救市，分明是直接释放了一个信号："该离场的就尽快吧"。

过去六年靠事后抢救，7万亿元"白名单"贷款换回338万套交付；828新政，监管层重塑行业规则，事前防范问题的发生。

这些年，有人收不到楼，有人住入工地楼，有人买房后房价萎靡，有人收楼品质缩水。只有少数人笑着收楼。

一个时期终将过去，828代表一种政策性的前瞻和全局观，这次真正要维护的，应该是广大老百姓的权益。吃了这么多年地产红利，开发商的历史任务也基本完成了。

这波新政出台，其结果已经非常明显：开发商的数量将会急速减少，每年新房入市体量也会迅速减少，地产从业者也会迅速减少。

无论是金融层面还是建设层面，符合要求并且愿意持续开发的房企，显然已经 不多了，这是首次从大规划角度来评判一个产业的未来。

最简单的理解就是：中国真的不需要那么多房子了，更不喜欢这么多的房企了。政策激励基本上已经用尽，这个行业已经与政策没有多少关系了，这个执念该放下了。

本次官方发声，其实是对整个行业发声，不是针对某一些开发群体发声。政策不是为了保护谁、也不是为了搞死谁，只是游戏规则彻底改变。想要继续玩，必须遵守新的规则。

在各大地产高管还在琢磨如何应对新政的时候，广大地产人真的坐不住了，财务投资逻辑的彻底颠覆，大家的饭碗很可能是真的保不住了。

首先，再次梳理一下本次新政最为关键的预售与现房核心问题：新出让土地的商品住房项目优先实行现房销售。

保留预售机制的项目，预售准入门槛统一抬升至单体结构封顶，彻底终结“挖基坑就卖楼花”的旧规则。

首先说新政后面的项目，就是纯现房销售，开发商从拿地到销售这个时间节点会持续2年以上，也就是说，营销团队真正的工作时间需要一个2年以上的等待周期。

按照这种逻辑，营销团队的成本就太高了，特别是对于本身项目就不多的开发商，白养活一个团队几年，压力肯定非常大。

或许会有人问，营销策略客研团队拿地前期就参与产品定位了，但是如果是现房时代，本身竞品可能就没有那么多，已经是所见即所得的情况下，营销差异化价值到底在哪里？

在纯现房时代，客户其实已经就在门口了，只要见到的产品是他们需要的，其下单意愿度就已经足够。

最值得讨论的是，在这种情况下，我们的一手房渠道中介们还有生存的空间吗？

房地产已经完全进阶到了消费品场景，就已经摆上了货架，直接选购。

如果未来地产行业变成了一个纯生产制造行业，住宅变成了消费品，那么甲方的营销团队将面临最大的价值考验。

最近两天，已经有不少中小开发商老板选择退出，更极端的是，已经有营销团队被直接团灭的案例。

如果按照现阶段的金融政策与开发政策，很多项目从拿地开始已经注定是一个死局，很多中小开发商直接选择躺平或退出。

照这种趋势看，一手中介与甲方营销将会是这波新政最先受虐的对象，整体房地产的营销体系都要完全颠覆。

现房时代卖的是“实景兑现”，临时样板间、发布会这类动作会大幅缩减甚至省略，营销从“产品包装”转向“实景展示和服务体验”。

那些早些年靠信息差和带客佣金生存的地产中介们，新政下的无力感一定是最突出的。

未来的市场，大概率就是新房是极少数玩家的天下，整体行业完全进入了存量交易市场，活下去的房企只能做产品品质与服务上面下功夫。

在缺少了高周转的行业大背景下，房企可以把更多的时间放在产品研发与项目运营上。对于新项目而言，就是慢工出细活，谁能赢得最后客户的认可，谁才算成功。

因此，除去早期花大量时间研究客户需求以外，对于社区的运营就显得更加重要了。真正让客户融入生活方式体验，在项目交付后持续经营社区，才是房企未来需要重点打造的品牌战略。

这三年，头部房企对于社区营造越来越重视，也是近两年行业最新设置的岗位之一，与早期客研，客户关系有着相同的内涵，但是又有完全不同的核心价值。

简单说，‌社区营造的本质是运营“人与人的关系”，而不是只交付物理空间。房企未来真正的竞争在于交付后，社区能不能持续产生内容、维系邻里关系。

因此，地产下半场其实不是主动去卖房子，而是主动提供生活方式解决方案，让业主更加主动生产内容、共创社区价值。

当下开发商热衷于建立社区营造体系，其背后也是行业的转型驱动，从建造的角度我们谈“好房子”，从服务角度自然要谈“好社区”。

翻开各大招聘网站，“社区运营，社区营造”等词条点击率与发布量明显在提升，在房企内部岗位转型的地产人也非常多。

由于社区运营是近两年才兴起的一个全新部门，现阶段大多数从业者，都来自早期的客户关系、营销、投研、物管等条线。

社区运营很有可能与前几年的投拓、客研、产品等超热门岗位一样，成为行业下一周期最值钱的岗位之一。